工业客户光学传感解决方案亚博提现能秒速到账

Rob Morris：让我们从头开始:你如何描述你的业务单位和它的使命?

吉姆·简森:核心技术的宗旨是专注于我们所谓的“核心”产品——光谱仪、光纤、光源、软件——并将新的、领先的产品推向市场。我们的典型客户是研究和科学界，以及生命科学、环境、食品和农业等工业应用领域的oem类型客户。

史蒂夫·巴克利:在应用系统中，我们采用核心组件并解决具体问题。我们建立了完整的系统，可以为客户提供答案，比如需要浓度或校准的答案，或是/否的答案。任何可以用光谱学解决的问题都需要应用系统来解决。我们的典型客户是工业客户——那些在工厂或工业环境中需要得到答案的人。

这个应用可以是质量控制，或者是对来料的评估，或者是他们需要了解的生产线上的一些东西——也许是一个中点，也许是生物反应器中的反应完整性。

莫里斯：为什么这个业务单元结构对客户很重要?他们如何受益?

简森:具有相同的资源池来支持核心和应用系统的客户有效充满挑战。通过分割那些职能，使我们能够通过集中组织和针对每种类型的业务量身定制的组织来更好地为客户提供服务。

巴克利:确实。我们已经发展成为能够在这两个领域领导。我们知道，如果我们专注于建立地球上最好的光谱仪的能量，那么我们的OEM客户和我们的研究和科学客户赢了。同样，如果我们有一个专门的团队，致力于通过一个非常具体的解决方案到达市场，那么这些客户将获胜。

莫里斯：保持客户的可能性很大。

巴克利:作为团队领导者，我们的部分工作是保持内部一致，确保团队专注于把客户带到正确的地方。保持我们一直拥有的无畏和非常专注的客户焦点——这是Ocean DNA的一部分。

莫里斯：许多市场都知道海洋洞察力作为研究人员和科学家的供应商。亚博最新网站多少对工业客户可以做些什么令人估计有什么误解？

巴克利:我们最近在一个客户会议上他们说，我们不知道是否应该让Ocean来做这个因为我们把你和研究和科学的客户联系在一起。我们不知道你是否能在这个崎岖的工业领域为我们做些什么。

莫里斯：他们没有意识到我们在行业中非常活跃，他们呢？

巴克利:例如，由于客户协议，尚未知道的是，我们在消费电子空间中每年进行数百万产品的工业测量：测量光谱响应，测量颜色，在非常具有挑战性的环境中做这样的事情。但这是一个密切守卫的秘密，我们想放出这个包 - 我们知道如何做这些事情。

简森:如果您正在考虑大海的价值主张比其他任何人更好，我们通过提供准确的强大的解决方案，以便我们可以扩展到满足其制造需求，使我们的客户取得成功。这与构建外观相同的光谱仪的竞争对手不同，并使它们中的一些竞争对手不同。我们可以进入大规模定制，这是我们的专业。

莫里斯：工业应用面临哪些挑战?

巴克利:没有一刀切的解决方案，但我们可以为具有80%通用性的应用程序设计构建块。这就是我们的目标:利用这些模块化产品，将它们构建成工业级的解决方案，然后针对特定的问题进行有限的修改。亚博提现能秒速到账所以，无论是在过程分析控制还是在工厂的颜色测量中，我们的目标是让这些积木准备好，在工业规模上，以工业的坚韧。

内部焦点的模块化方法非常有帮助，因为如果我们可以在乐高套件中获得右侧乐队，那么我们可以建立东西。就像你6岁的时候一样，你有乐高。如果你有所有正确的碎片，你可以建立星舰企业．我们拥有海洋所需的所有乐高，以解决产业问题。

简森:最后，我们可以为客户提供一个解决方案，无论是他们自己集成和编程的光谱仪，还是我们构建一个包括包装之类的产品。

莫里斯：在将光谱学集成到制造环境中，工业客户应该注意哪些事情?

巴克利:将一项新技术应用于某一领域或测量某一领域的新技术，从来都不是一个无缝的过程。挑战在于提供通用语言、平台和工具集。例如，客户想知道某一特定浓度的X是否可检测到。但“侦测”是如何定义的呢?对他们来说，什么是“检测极限”?此外，当一个工业客户说他们需要在某种程度上检测X时，他们通常会忽略一些细节，比如在温度、压力等波动的情况下，他们需要全天候监测X。有了我们的经验，就有可能指导客户解决这些问题——一旦客户理解了这些问题，就有可能对方案进行规划和制定解决方案。

莫里斯：最近，我们已将我们的能力推出了支持工业和其他客户的新产品和服务。你能提供一些例子吗？

简森:我可以扩展到这一点。我们的售前和后销售支持是海洋洞察力的关键优势。亚博最新网站多少我们认为我们是谁实验室服务提供是一种力量。我们将根据客户的新包装构建。我们设想了支持海洋生态系统的概念。

巴克利:我们的一些新工具包括OceanDirect.，一个软件开发人员的套件，使您在所有常见的最新编程语言中编写光谱仪会更容易。

莫里斯：机器学习是工业客户可以利用的另一个编程工具。

巴克利:机器学习是一种强大的工具，因为它具有敏锐的洞察力。数学引擎可以捕捉到一些东西，即使是训练有素的光谱学家也无法通过观察数据明显地捕捉到这些东西。它节省了时间，而且可以概括事情，所以你不需要一直有一个训练有素的观察者，一旦你训练了模型。

但机器学习只能做这么多。它的价值取决于它试图建模的潜在信息。在工业环境中，诀窍是获得足够广泛的训练集，然后应用数学——仍然有出色的频谱，因为机器学习所做的是，在信息中寻找任何东西，可以解释它试图获取的差异。它只知道两件事，我的教练告诉我我想要的区别，我得到了这些数据。

莫里斯：因此，我是寻找光谱仪供应商来解决测量挑战的客户。我为什么要选择海洋洞察力？亚博最新网站多少

简森:我之前提到过，但我们正在让客户在单一实验层面上获得成功，并通过oem提供的组件进行大规模生产，这些组件可以通过定制解决方案进行集成，并在生产线上为您工作。使用“海洋”的好处是我们可以快速大规模地复制它。

巴克利:和ISO认证．

简森:我们有你需要的所有东西，从实验到试生产到批量生产，有所有的质量控制、重复性和单位到单位的变异、测量和控制、再现性和支持。支持是很重要的一部分。Ocean在所有这些领域都有很强的能力。来帮助整个转变。

巴克利:它是以客户为中心，快速响应和大规模定制——同时进行。

莫里斯：在过去的一年里，无论是在世界上还是在我们的行业里，都发生了很多变化。在我们前进的过程中，什么最能激励你?

简森:在新兴公司、新领导层和新产品周期不断涌现、市场状况从COVID中反弹的情况下，这是很少见的。市场很活跃，各个领域都有需求。在我们考虑业务的方式上，Ocean有巨大的机会。这是令人兴奋的。

巴克利:我认为我们是唯一一家垂直整合的公司。从工程学院开始，我就一直喜欢测量，获取数据，查看数据。所以，从实验室到工业，对我来说是非常鼓舞人心的。我相信光学传感光谱学在制造业的渗透已经完成了大约20%。光学传感带来的是效率。这意味着全球竞争力。

莫里斯：这听起来像是解决问题的沃土。

巴克利:这对Ocean来说是一个巨大的机会，我们可以介入并使用这些工具，利用我们的信誉，利用我们30多年来与研究人员的合作以及为客户提供很棒的工具以达到下一个水平并不断改进这些工具。同时，将“大众化”的光谱学应用到制造环境中，以提供新的解决方案。亚博提现能秒速到账